Aprovecha los cambios de Google Ads para multiplicar tu ROI

11 Nov Aprovecha los cambios de Google Ads para multiplicar tu ROI

Google Ads es una de las plataformas de publicidad digital más potentes, con la capacidad de generar clientes potenciales, aumentar las ventas y posicionar productos o servicios frente a una audiencia relevante.

Sin embargo, mantener el ritmo de sus constantes actualizaciones es un reto para cualquier profesional del marketing. Los cambios en el algoritmo y en la estructura de campañas pueden ser intimidantes, pero la clave está en ver cada modificación como una oportunidad.

En este artículo, te desglosamos las principales actualizaciones de Google Ads y cómo puedes usarlas a tu favor. Veremos cómo adaptarte para reducir tu coste por clic (CPC), aumentar la tasa de conversión y mejorar el retorno de inversión (ROI).

Al final, tendrás una guía práctica para aplicar estos cambios y sacar el máximo provecho de Google Ads en el entorno actual.

La automatización en Google Ads

La automatización en Google Ads es más que una moda; es el futuro del marketing digital. Con el crecimiento exponencial de datos y la sofisticación de los algoritmos de Google, la automatización ha llegado a un punto donde su capacidad para ajustar pujas, segmentación y posicionamiento en tiempo real puede superar incluso a los analistas más experimentados.

Las campañas manuales requieren una constante atención y ajustes diarios, mientras que la automatización permite optimizar sin intervención humana.

Google Ads incorpora opciones de automatización como los Responsive Search Ads, (RSA) y las Campañas de Performance Max (PMax), que permiten aprovechar la tecnología para optimizar campañas de forma inteligente. Estas herramientas pueden ayudarte a maximizar el rendimiento y ahorrar tiempo, pero solo si comprendes su funcionamiento y logras configurarlas de forma adecuada.

• Responsive Search Ads (RSA): Con los RSA, Google puede combinar múltiples títulos y descripciones para crear anuncios altamente optimizados según las búsquedas del usuario. Al permitir que Google realice pruebas con diferentes combinaciones, los RSA pueden mejorar el CTR y la conversión.
• Campañas de Performance Max (PMax): PMax es un cambio revolucionario, ya que permite a los anunciantes llegar a toda la red de Google con una sola campaña. Este tipo de campaña aprovecha el machine learning para optimizar automáticamente en Búsqueda, YouTube, Display, Gmail y Discovery.

Ejemplo práctico

Una tienda de ropa online que utilizaba campañas de Shopping tradicionales decidió probar PMax para maximizar su alcance. En tres meses, el rendimiento fue notable: las conversiones aumentaron un 35% y el CPC se redujo en un 20%. Al incluir más canales y optimizar en tiempo real, esta tienda logró captar a usuarios en diferentes etapas de su recorrido de compra, maximizando así el retorno de inversión.

Consejo para implementar la automatización

Si aún gestionas campañas de forma manual, empieza a probar RSA y PMax. Verás que no solo ahorras tiempo en tareas de ajuste, sino que también logras un rendimiento mejorado gracias a la optimización continua que realiza Google en segundo plano.

Cambios en las concordancias de palabras clave

Las palabras clave siempre han sido la base de cualquier campaña en Google Ads. Tradicionalmente, la elección de palabras clave con diferentes tipos de concordancia ha permitido a los anunciantes segmentar audiencias específicas y evitar clics irrelevantes.

Sin embargo, Google ha optimizado sus concordancias para captar mejor la intención del usuario, permitiendo que las campañas alcancen a una audiencia más amplia sin comprometer la precisión. Este cambio es clave, ya que refleja el interés de Google en mejorar la experiencia del usuario al ofrecer anuncios relevantes y reducir la frustración de los anunciantes.

Ahora, la concordancia de frase y la concordancia exacta han evolucionado para adaptarse mejor a búsquedas que, aunque no coincidan exactamente con las palabras clave, reflejan la intención del usuario. Esto permite que los anuncios se muestren en búsquedas relacionadas sin necesidad de añadir cada término manualmente, haciendo que las campañas sean más eficientes y alcanzando un público más amplio de manera efectiva.

Ejemplo práctico

Una empresa de software de contabilidad B2B usaba la palabra clave “software de contabilidad” en concordancia exacta. Con las nuevas reglas, Google ahora muestra su anuncio en búsquedas relacionadas como “programa de contabilidad online” o “software contable para empresas”, lo que aumentó su CTR en un 18%. Gracias a esta ampliación de las concordancias, captaron búsquedas de clientes potenciales con necesidades similares sin tener que modificar su lista de palabras clave.

Consejos para optimizar con las nuevas concordancias

Con estos cambios, es esencial revisar el informe de términos de búsqueda regularmente para asegurarte de que las palabras clave captan la intención correcta. Este informe te permitirá ajustar la lista de palabras clave y afinar las negativas para evitar clics innecesarios, maximizando así la relevancia de cada impresión y mejorando la tasa de conversión.

Performance Max (PMax)

Performance Max está diseñada para simplificar y potenciar campañas multicanal, permitiendo a los anunciantes llegar a usuarios en diferentes plataformas desde una sola campaña. Para los negocios que buscan maximizar su presencia digital, PMax ofrece una ventaja significativa al unificar toda la red de Google en un solo proceso de gestión. Al distribuir anuncios en Búsqueda, YouTube, Display, Gmail y Discovery, los anunciantes pueden alcanzar a su público en múltiples puntos de contacto, maximizando así las oportunidades de conversión.

Además, la tecnología de machine learning de Google ajusta la campaña de PMax de forma continua, lo que permite captar y retener a la audiencia en el momento y canal más efectivos. Este tipo de automatización es especialmente útil para pequeñas empresas y ecommerce que necesitan mantener su presencia en diferentes plataformas sin aumentar el tiempo y esfuerzo que implica gestionar campañas individuales.

Ejemplo práctico

Una academia de idiomas pasó de usar anuncios de búsqueda a una campaña de Performance Max, lo que resultó en un aumento del 40% en el número de inscripciones. Gracias a PMax, los anuncios se mostraron en YouTube y Display, alcanzando a usuarios interesados en aprender un nuevo idioma en momentos inesperados, como al ver videos o navegar por otros sitios web.

Consejo para aprovechar PMax

Si decides probar Performance Max, asegúrate de definir claramente tus objetivos. Configura tus campañas con creatividades de alta calidad y monitorea los informes de rendimiento. Al revisar los datos, podrás identificar los canales y formatos que funcionan mejor y ajustar tu estrategia en función de esos resultados.

Experiencia de usuario en la Landing Page

A medida que Google refina su algoritmo, la experiencia de usuario en la página de destino se vuelve cada vez más relevante para el rendimiento de los anuncios.

Google utiliza tres métricas conocidas como Core Web Vitals para medir la calidad de una página. Estas métricas ayudan a garantizar que las páginas de destino no solo ofrezcan contenido relevante, sino que también sean rápidas, fáciles de navegar y estables.

Los Core Web Vitals incluyen la velocidad de carga (LCP), la capacidad de respuesta (FID) y la estabilidad visual (CLS). Estas métricas impactan no solo en el SEO, sino también en la calidad de los anuncios. Al optimizar la página para estas métricas, mejoras la experiencia de usuario, lo cual puede influir positivamente en el puntaje de calidad de los anuncios, reducir el CPC y aumentar la probabilidad de conversión.

Ejemplo práctico

Un ecommerce que mejoró su landing page utilizando imágenes comprimidas y diseño optimizado experimentó un aumento en el puntaje de calidad de sus anuncios. Este ajuste resultó en una disminución del CPC en un 10% y un aumento en la tasa de conversión del 15%, todo gracias a una mejor experiencia de usuario.

Consejo para optimizar la landing page

Utiliza herramientas como Google PageSpeed Insights y Lighthouse para diagnosticar y mejorar el rendimiento de la página. Asegúrate de que la página sea rápida, interactiva y visualmente estable. Estos ajustes mejorarán la calidad de tus anuncios y la conversión de tus visitantes.

Segmentación predictiva

La segmentación predictiva en Google Ads es una herramienta poderosa que permite dirigirse a usuarios con alta intención de compra o interés en un producto específico. Con las audiencias predictivas, puedes dirigirte a usuarios que ya muestran comportamientos de búsqueda relevantes, maximizando así las posibilidades de conversión. Esto permite a los anunciantes destinar el presupuesto a usuarios con una intención más clara, mejorando la eficiencia del gasto publicitario.

La segmentación predictiva es ideal para negocios que buscan optimizar campañas de generación de leads o ventas. Al segmentar en función del comportamiento del usuario, puedes obtener un público más cualificado sin necesidad de aumentar el gasto.

Ejemplo práctico

Una clínica de salud usó audiencias predictivas para captar usuarios interesados en servicios médicos específicos, lo cual incrementó su tasa de conversión en un 25%. La segmentación basada en intención ayudó a la clínica a llegar a usuarios que ya estaban cerca de tomar una decisión de compra, maximizando así el impacto de su presupuesto.

Consejo para aprovechar la segmentación predictiva

Explora audiencias de afinidad y en el mercado para encontrar segmentos de alta intención. Experimenta con distintas combinaciones de audiencia y adapta tus creatividades a cada segmento. La segmentación predictiva permite ser más eficiente, maximizando el presupuesto y asegurando que tus anuncios lleguen a la audiencia adecuada.

Análisis en tiempo real

La capacidad de analizar el rendimiento en tiempo real es clave para tomar decisiones rápidas y ajustar la estrategia de inmediato. Google Ads ahora permite ver el rendimiento de cada anuncio y canal casi al instante, lo que es esencial en campañas donde la reacción rápida puede marcar la diferencia en el éxito de la estrategia.

Los informes en tiempo real te permiten observar tendencias, identificar oportunidades y realizar ajustes en presupuesto, pujas y creatividades sin esperar a que los resultados pierdan relevancia. Este enfoque ágil es especialmente útil para campañas de alto volumen y competencia, donde las tendencias pueden cambiar en cuestión de horas.

Ejemplo práctico

Una tienda online de moda detectó un aumento de tráfico móvil durante las noches. Ajustaron sus pujas y presupuesto en ese horario, logrando un aumento en las ventas nocturnas de un 15%, gracias a la capacidad de respuesta rápida basada en datos.

Consejo para un seguimiento efectivo

Revisa los informes de subasta para comparar el rendimiento con el de la competencia. Ajusta las creatividades, presupuesto y segmentación en función de los resultados en tiempo real para mantener la competitividad y mejorar el rendimiento.

Los cambios en Google Ads pueden parecer complejos, pero representan una oportunidad valiosa de optimización. Adaptarse a estos cambios y aplicar las estrategias adecuadas maximizará tu ROI en 2024 y mejorará la efectividad de tus campañas.